ارزش آفريني در اینترنت

۵٫ قیمتی که هنوز می‌توانید با آن رقابت کنید را برآورد نمایید؟

تعیین قدرت رقابت، می‌تواند یک گام بزرگ به سمت عملی ساختن ایده شما باشد. اگر محصول شما برتر از رقبایتان است و بازار شما چندان به قیمت حساس نیست، آنگاه می‌توانید به شکلی معقول، رقمی بالاتر از رقبا ارایه کنید. اگر محصولات خود را به خرده‌فروشان یا عمده‌فروشان می‌فروشید، باید فضای کافی برای دیگران ایجاد کنید تا محصولات خود را ارتقا دهند.

۶٫ چرا مشتریان به جای رقبا از شما خرید می‌کنند؟

چه چیزی در پیشنهاد شما منحصر به فرد است که می‌تواند برای مشتریانتان مزیت‌بخش باشد؟ ممکن است این امر قیمت، سرعت خدمات، ساعات فعالیت، سطح کیفیت، مهارت‌های کارکنان یا دیگر ابعاد کسب و کار شما باشد.

۷٫ روندهای موجود در بازار یا صنعت را فهرست کرده و کمی آنها را توضیح دهید.

دانستن روندهای موجود در بازار یا صنعت به شما کمک می‌کند تا تعیین کنید قصد دارید به کجا بروید و چگونه کسب و کارتان می‌تواند از آن نفع ببرد. آخرین مقالات مجلات صنعتی، تجاری و کسب و کار را بررسی کنید. برخی کتاب‌خانه‌ها دارای «بخش نشریات کسب و کار» هستند که می‌توانند به شما در یافتن این مقالات کمک کنند.

۸٫ پتانسیل رشد بازار چقدر است؟

آیا صنعت یا بازار شما در حال رشد است یا در حال افول؟ آیا روندها و شرایط جدید، در حال اوج هستند یا در حال سقوط؟ معمولاً، شما در یک بازار رو به رشد موفق‌تر هستید. آخرین مقالات مجلات صنعتی، تجاری و کسب و کار را بررسی کنید.

۹٫ چگونه مشتریان از وجود شما آگاه می‌شوند؟

باید بدانید مشتریان شما چه کسانی هستند، در کجا می‌باشند و چرا محصولات شما را می‌خرند. چگونه برای ارایه پیشنهادهای خود با آنها ارتباط برقرار می‌کنید؟ آیا به داشتن یک محل خوب اتکا می‌کنید؟ آیا از تبلیغات، تماس‌های فروش، بازاریابی مستقیم یا کتاب‌های راهنما استفاده می‌کنید؟

۱۰٫ قیمت رقبا چقدر است؟

ببینید هزینه‌های رقبایتان چقدر است و نکات فروش محصولات و خدمات آنها را فهرست کنید. سعی کنید به قیمت‌های خرده‌فروشی و عمده‌فروشی صنایع دست یابید.

· کتاب “کارآفرینی در کسب و کار اینترنتی“، نوشته محمود احمدپور داریانی، اشکان فرخ حیاتی، انتشارات محراب قلم، ۱۳۸۴

· کتاب “افسون اینترنت“، رموز موفقیت پیشگامان تجارت الکترونیک، نوشته جکلین استون، ترجمه: آزیتا و آنیتا ذوالنور انتشارات ارمغان نشر امروز، نام اصلی: Striking It Rich.com،۱۹۹۹

در این کتاب داستان راه اندازی حدود ۲۰ سایت اینترنتی موفق گفته شده است. که ایده و داستان این سایتها بسیار جالب است و ایده های خوبی برای کارآفرینی اینترنتی در ایران می دهد.

خواندن این دو کتاب مخصوصا کتاب دوم را به شما توصیه می کنم.

کتاب اول بیشتر برای افرادی که اطلاعات پایه در مورد کسب و کار در اینترنتی نیاز دارند توصیه می شود و کتاب دوم برای کسانی که با اصول پایه آشنا هستند و به دنبال یافتن ایده هایی خوب برای راه اندازی کسب و کار در دنیای اینترنتی هستند توصیه می شود.

http://www.amazon.com/Strikingitrich-com-Striking-Rich-com-Incredibly-Successful/dp/007018724X

کاربران مبلغی را بصورت متناوب روزانه، ماهانه یا سالانه برای سرویس پرداخت می کنند. سایتها معمولا محتوای رایگان را  با حق عضیت ترکیب می کنند (مثلا بخشهای مخصوص مشترکان یا اعضا). حق اشتراکها معمولا توجهی به مقدار استفاده واقعی ندارند. مدلهای حق اشتراک . تبلیغات معمولا باهم ترکیب می شوند.

ادامه مطلب …

برخلاف مدل پورتال سازمان یافته که به دنبال ایجاد مقدار زیادی ترافیک در یک سایت است، مدل وابسته فرصتهای خرید را در هرجایی که ممکن است کاربران مشغول گشت باشند فراهم می کنند. این کار توسط پیشنهاد دادن مشوقهای مالی (بصورت درصدی از درآمد) به سایتهای شریک مرتبط می باشد. سایتهای مرتبط با ایجاد نقاطی برای کلیک کاربران را به سایت فروشنده وارد می کنند. این یک مدل پرداخت بازای عملکرد است و اگر سایت مرتبط هیچ فروشی را ایجاد نکند، هیچ هزینه ای را برای سایت فروشنده نخواهد داشت. مدل وابسته ذاتا مناسب اینترنت است و محبوبیت آن را توضیح می دهد. برخی انواع این مدل شامل تبادل بنر، پرداخت بازای کلیک و برنامه های تقسیم درآمد است. (مثال: Barnes & Noble, Amazon.com)

ادامه مطلب …

ممکن است برای راه اندازی کسب و کار در اینترنت ایده های زیادی در سر داشته باشید. اما آیا این ایده ها مناسب هستند؟ از کجا بفهمیم کدام ایده بهتر است؟

اغلب دشوار است که در باره ایده هایتان تحقیق کنید. به ویژه اگر این ایده در حوزه کسب و کار خودتان نباشد. باید ببینید آیا ایده شما دارای پتانسیل سودآوری هست یا خیر.

از بیست مرحله زیر به عنوان یک راهنما جهت کمک به تعیین ارزشمندی ایده خود استفاده کنید:

ادامه مطلب …

با سلام خدمت خوانندگان عزیز این سایت

آخرین باری که تعداد اعضای این سایت را چک کردم فقط ۵ نفر بودند و می خواستم شمارنده تعداد اعضای سایت را در سایت قرار دهم اما گفتم ۵ نفر عضو که آبروریزی است.

بعد از اینکه حدود ۳۰ مطلب نوشتم بازهم تعداد اعضا کم بود و تعداد بازدیدها هم ناامیدکننده. امروز ناگهان دیدم که تعداد اعضا به ۳۰ رسیده است و خوشحال شدم. اگر به ۱۰۰۰ برسد جای امیدواری است.

ادامه مطلب …

مقدمه

اگر علاقه‌مند به ایجاد یک کسب و کار جدید در اینترنت یا توسعه کسب و کار فعلی خود در اَبَربزرگراه‌ جهانی اطلاعات هستید، باید یک طرح کسب و کار را به عنوان بخشی از مقدمات کار خود تدوین کنید. همانند یک طرح کسب و کار مرسوم، طرح کسب و کار اینترنتی شما باید شامل جزییات کسب و کار همراه با نیازها و نتایج پیش‌بینی شده باشد (کوراتکو و هاجتس، ۱۹۹۲). به علاوه، باید ماهیت منحصر به فرد تجارت الکترونیک را نیز مد نظر قرار دهید.

ادامه مطلب …